2017年11月10日,隨著商務部門勞斯萊斯項目定點啟動會議的正式召開,勞斯萊斯項目近7個月的前期技術分析和報價工作宣布順利完成,沈陽道達汽車飾件有限公司成為勞斯萊斯在中國的首家電鍍供應商。
2017年初沈陽道達總經理曹玉清在年初規劃公司未來三至五年整體銷售目標時設定,沈陽道達未來要勇敢地走出去,打響國際電鍍市場,未來至少要做40%的出口業務。出口業務對產品的質量要求、團隊的管理要求、研發能力的技術要求都將對我們提出更高的標準。商務部永遠是沈陽道達各部門業務活動的主軸,所有人員必須共同圍繞商務部所帶回來的客戶信息,消化吸收,推動改進,最終實現客戶的認可和滿意。
勞斯萊斯代表汽車領域的高端豪華品牌,它以超高標準的外觀質量要求及優良舒適的駕馭性能著稱。第一次和勞斯萊斯項目開展技術展示時,勞斯萊斯項目組對沈陽道達的印象只是尚可。當團隊接收到商務部的回饋后,內部緊急召開會議,商討本次對接的問題,回顧不足,同時積極對接勞斯萊斯項目組人員,尋找客戶的質疑聲音,以快速的應變能力修正不足。
好的技術展示能夠充分地展現專業水平以及對項目、零件的理解力。因此,公司結合商務部RFQ(報價信息包)的輸入要求,專門成立了項目小組,輸出“客戶要求的各類文件、產品工程團隊的物料清單和產品可行性分析、設計團隊的數據分析、模具團隊的模具技術要求分析、各生產工序的可行性分析、質量團隊的質量策劃、物流團隊的物流策劃、IE 團隊的生產工序策劃和產能分析、人員的能力評估等”。 為了讓客戶充分信任我們,我們積極邀請寶馬方面的業務專家向我們提供寶貴意見,深刻研究客戶的真正需求,在客戶尚未提出的時候,我們就已經一次又一次優化,一次又一次更新,把真實的實力和更好的自己展示給客戶。過程中客戶對我們沈陽道達越來越滿意,越來越信任。隨著最后一次技術展示會議的結束,沖在第一線的商務部人員,歷時7個多月,中間不斷的溝通、跟進,內部推動落實,終于把我們的產品、我們沈陽道達的品牌帶出了國門,最終得到了勞斯萊斯客戶的認可,拿到了勞斯萊斯RR21/22/24/25 項目。
勞斯萊斯世界頂級超豪華轎車,于2003年被寶馬收購,以高標準的零件質量、優質的服務、汽車前沿的開發能力、市場動態的觀察能力,受到行業的矚目。沈陽道達成為其在中國的首家電鍍供應商,這無疑是客戶對沈陽道達的高度認可和信任,更是公司在模塑文化的指引下對客戶2年來的一次滿意答卷。這也是推動沈陽道達“五年內成為國內電鍍行業的標桿”“十年內成為國際電鍍行業優質供應商”的實力展現。
業精于勤、以實力說話,勞斯萊斯項目將成為沈陽道達發展史上重大的里程碑。未來,沈陽道達也會繼續把“一切以客戶為中心,長期培養有競爭力的核心團隊,并建立長期友善的合作關系”作為經營理念,不斷前進,再創佳績。